Присоединяйтесь к нам!»
Slideshow

no images were found

Архив рубрики «выступления»

Масшитабирование и автоматизация бизнеса

Спикер: Александр Борисов
Бизнес-тренер Сбербанка и МЗС (БМ)  https://instagram.com/_alexandr_borisov

Тезисы выступления 21.07.2019 :
— нужна визуализированная структура организации, с иерархией подчинения
— знать цену своего часа и делегировать несложные задачи подчинённым (ценить свое время)
— цель на год и по месяцам в деньгах, над каждой структурой
— 3 миссии: для меня, для сотрудников, для клиентов ; о благе для клиента — обязательно
— полезна благотворительность, как миссия, для сотрудников и клиентов
— планирование задач своих и предприятия, с конкретным временем и сроками
— лучше всего ставить цели по smart : Specific (Конкретность), Measurable (Измеримость), Attainable (Достижимость), Relevant (Уместность), Time-bound (Ограниченность во времени)
— советует программы : Твоё время, WonderList
— когда компания выходит на ровный стабильный доход, но не растёт и улучшается, она умирает
— учиться рук-лю надо не когда уже все плохо, а всегда
— отсутствие роста компании — от отсутствия мечты у владельца
— декомпозиция : хочешь 1 млн? Распиши
— инвест план для инвесторов должен быть всегда, даже если сейчас инвестор не нужен
*
— MasterMind : очень полезная практика в группе : каждый говорит, чего он хочет в бизнесе и что ему мешает, все дают ему свои советы !
*
— найм персонала : полезен при доходе от 80тр ; (помощники-студенты и тп, напримео, за 25тр) ; для него это 1я бизнес-практика ;
— постоянно искать новых сотрудников и делать ротацию : неэффективных по метрика — заменять новыми, НО после того как новый доказал, что он эффективнее старого
— автоматизация набора : ответом на его резюме — автоматом тест на почту — чтобы отсеить лентяев ; далее групповое собеседование ;
— анализировать соцсети кандидатов : например, для продаж не подойдут те у кого закрытые аккаунты (интроверты) ; наоборот, открытые/активные люди будут полезны в продажах, менеджменте и тп;
— индивидуальное собеседование в финале ; в итоге лучше брать 3х, но через месяц оставить одного (самого эффективного) ;
— увольнять быстро, чтобы не успел навредить компании
— если увольняется сам, то можно дать 2 недели, чтобы передал дела другому и закончил свои дела… (он вряд-ли навредит)
— в отделе продаж и др. полезно поддерживать дух соревнований, эффективности
— брать крутых спецов их других компаний (переманивать), пусть прейдется ему доплатить сверху к з/пл ; переговоры в кафе о перекупке…
— критерии отбора : читающие профильную литературу, занимающиеся спортом, с smart достижениями на последних местах работы
— дополнительное образование должно быть всегда, т.е. тебе нужно постоянно учиться новому ; если сотрудник не хочет обучаться, это тревожный звонок
— 50% оплата тренингов,  т.е. половина за счёт сотрудника
— обязательно: модуль/тренинг/тестирование на знание продукта среди продажников
— видео для внутреннего обучения
— регламенты со штрафами и поощрениями (морковка сзади и спереди)
— совещания : подчинённый должен приходить с вопросом и уже с мин 3мя вариантами ответов ; вам остаётся выбрать вариант среди предложенных…
— все записывать в эл или письменном виде (ничего устного)
— все оправдания принимаются До дедлайна, а не когда уже все плохо
— соблюдать иерархию : обращаешься к тому кто над тобой, и только затем выше
— ежедневные отчёты и план на следующий день
— лояльность : круто, когда сотрудник болеет за предприятие, т.е. например даёт советы, даже если за это не обязательно будет вознаграждение
— все данные о клиентах п в crm,
— мобильные телефоны у продажников — корпоративные
— отдел контроля качества: контрольный звонок после покупки
— расширение ассортимента: что ещё продавать?
— оценка клиентом — от 0 до 10, нужно стремиться к 10 конечно
— мозговой штурм : как увеличить цену продукта в 10 раз

Мотивация от Арнольда Шварцнеггера

Знаменитая мотивационная речь Арнольда, собравшая более 100 млн. просмотров в мире. 

Совсем скоро, 4го октября, у тебя будет возможность услышать речь Железного Арни в России вживую, на Synergy global forum в СПб, регистрируйся уже сейчас по специальной цене

http://bit.ly/2wQTAKD
.
#marafonsgf #бизнес #форум #синергия #sgf2019 #synergy #global #forum #synergyglobalforum #4октября #4октября2019 #business #forum #билеты #впродаже #онлайн #спб #бизнесфорум #событиегода #бизнесмены #санктпетербург #втбарена #стадион #бизнесменам #мотивация #предпринимательство #арнольд #шварцнеггер

Категории статей
SGF 2019
Честная рассрочка